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《36天我的美国教育之旅》第26天:与心理学一起长大

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36天我的美国教育之旅:与心理学一起长大
星期四 2005年5月5日 与心理学一起长大

  只有一个目标。
 
  上午10点,从哥大出发,驱车到著名的劳伦斯·艾尔伯姆教育出版公司访问。车子走了半个小时,便到了位于新泽西州的公司总部。公司老板劳伦斯先生是一位70岁的美国人,30年前,他快要40岁的时候才开始涉足出版业,慢慢把事业做了起来。现在公司每年要出版200多种图书,上百万册的发行量,另外还编辑出版了200种杂志。现在,日本、印度都有了他的分公司。
 
  劳伦斯公司特别讲究成本,重视效率,每年200多种图书,只聘有一名封面设计师。200多种杂志,每个编辑部只有一人主持,其余的编辑人员全是从社会上特别是大学里聘的兼职人员。老板告诉我们,之所以这样做,并不仅仅是为了节省人力、降低成本,其实,这也是公司发展的重要战略。公司为随时可以聘用最佳编辑留有了余地,不会因为聘用了固定的编辑而导致丧失了选择最优秀兼职员工的机会。在劳伦斯先生简朴,甚至有些狭小的办公室里,我们开始了谈话。
 
  劳伦斯先生很风趣,他说自己是与心理学一起长大的。原来,他创办公司的时候,正值美国心理学蓬勃发展的时期。于是,他就开始涉足心理学著作的出版。他采取的战略是与全美国最著名、最有影响、最有前途的心理学家交朋友,把他们的最新成果统统拿来。这使他的公司几乎垄断了美国最为重要的心理学著作的出版,使全美心理学界的人们逐步明白了两点:一是要想看到好的心理学著作,就必须买劳伦斯公司的书籍;二是要使自己写的心理学著作产生影响,也必须通过劳伦斯公司出版。公司与心理学难舍难分,完全融合在一起了。同去的一位哥大心理学新秀说,现在的问题是,劳伦斯已经没法离开美国的那些心理学家,而那些心理学家也必须依靠劳伦斯才能成长。

 
哥伦比亚大学前的雕塑
(哥伦比亚大学前的雕塑)
 
  现在,劳伦斯以心理学著作出版为骨干产业,同时,也进入了教育学,传播学等领域,但他们的原则也十分清楚,必须做与心理学有关的领域。而且,做,就要做到一流,否则,就干脆放弃。劳伦斯先生说,这已成为他做事的一个习惯,也是他事业发展的一个战略。
 
  记不得是谁说过这样一句话:“如果你有一个目标,那么整个世界都会为你让路。”在理解这句话的时候,大部分人喜欢强调理想的重要,主张人们一定要确定好自己的人生目标。这固然不错,但是,如果我们把人生的目标锁定在“一个”上,滴水穿石,你的人生可能会更精彩,也更属于你自己。看到大象看不到的像许多小公司起家一样,劳伦斯并非一帆风顺,他们开始创业的时候,全美已出现了四家处于垄断地位的出版商,几乎占据了美国一半以上的出版市场。劳伦斯先生把这些公司称之为大象。在这样一个背景下创业,其艰难困苦可想而知。
 
  但是,大象也有大象的不足。劳伦斯说,我的战略就是在大象鼻子底下找饭吃,找大象看不到的东西。我们绝不会跟在大象后面亦步亦趋,随波逐流肯定会搞跨自己。
 
  当年,心理学出版是大象们不屑一顾的领域,但劳伦斯却看到了其中的生命力。当劳伦斯公司与心理学一同成长起来的时候,别人已经很难与他们竞争了。事实上,他们也造就了自己的一块品牌。有了这块品牌,再进入别的市场就有了一个砝码。
 
  现在,他正在思考如何进入中国市场。他认为,美国是世界上最封闭的国家,他们心目中的中国还是20年前的中国,对现在的情况却很少有人了解。他曾到过香港和深圳,1990年也曾经申请到中国,但因为当时中国的出版市场还没有开放,大使馆没有给他签证,但他一直没有放弃进入中国的梦想。问题是以什么方式,从什么领域开始,这是很重要的。同去的中国驻纽约领事馆教育参赞艾先生给他提了一些建议,他很感兴趣,但也表现出他的谨慎。他表示,即使进入中国,也只能从一个最具体的项目做起。
 
  太好了!“从一个具体的项目做起!”这可能正是我们启动工作时最为缺少的策略。我们总是喜欢从大处动手,对细节的具体的东西反而重视不够,因而,与我们的努力、付出相比,我们的收获往往十分可怜。
 
  当他听说我来自山东时,开玩笑说,山东是孔子的故乡,是一个名人辈出的地方。只要到中国,肯定要到山东。
 
  闻听此言,我十分感慨:一个从未到过中国的出版商,竟然对中国的文化如此了解,相信只要他下决心进入中国,对中国的出版商们将是一个不大不小的威胁。因为,虽然他还没有行动,但已经在做着文化方面的准备工作了。

本书总目录:《36天我的美国教育之旅
 

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